Cine nu are vizibilitate... să‑şi cumpere. Aviz companiilor, care o pot dobândi achiziţionând cuvinte‑cheie care să le ridice site‑urile pe primele poziţii în motoarele de căutare. Faceţi cunoştinţă cu următorul nivel al publicităţii online.
Închipuiţi‑vă că sunteţi un producător de confecţii care vrea să găsească un furnizor local de bumbac. Un search pe Google cu termenii „bumbac furnizor“ afişează 3,4 milioane de rezultate şi liste întregi cu firme de îmbrăcăminte, terenuri, vopsitorii, produse ecologice, adică prea multe lucruri care nu vă interesează. Vreţi să găsiţi doar furnizorii de bumbac şi atât. Ştiaţi că există un motor de căutare românesc ce concentrează rezultatele pe cuvinte‑cheie şi poate furniza răspunsuri mai folositoare? Macoway.com – un start‑up „made in Sibiu“ – vrea să facă diferenţa între paginile „de umplutură“ şi cele cu adevărat relevante în căutări după cuvinte. Dar motorul ăsta nu e gratis. Nebunie curată sau calcul bine gândit?
MAI MULT DECÂT PARE. „Pentru necunoscători, e poate un sistem de publicitate online, targetat pe mediul de afaceri, la fel de bun ca oricare altul. Dar pe specialişti îi va pune pe gânduri“, spune sigur pe el Ovidiu Macovei (32 de ani), programatorul sibian care a creat platforma din spatelemacoway.com. „Răsfoind“ site‑ul, Ovidiu începe o mică lecţie despre cum funcţionează sistemul inventat de el. Foarte simplu spus, macoway.com face pe partea de firme care vor vizibilitate online ceea ce face google.com cu paginile de Internet. Le adună într‑un singur loc.
Nu este însă un motor de căutare clasic unde oricine se poate înscrie, ci au acces doar firmele care îşi cumpără cuvinte‑cheie. La urma urmei – deschide el o paranteză – indiferent cât de deştept e un program de computer, nu va putea egala creierul uman în determinarea relevanţei. „Google caută tot – dar tu nu vrei tot“, continuă programatorul sibian, „eu mi‑am imaginat un director care va oferi rezultate plătite ce conţin pagini legate destul de strâns de şirul de cuvinte alese; intenţia celui care îşi face publicitate în felul ăsta este de a oferi un site relevant pentru clienţii lui, nu?“
Altfel spus, căutătorul va găsi mai multe rezultate folositoare decât prinGoogle – dar numai dacă termenii lui de căutare se numără printre cei vânduţi de macoway.com. „Da şi nu“, e replica lui Macovei. În cadrul rezultatelor din site‑ul propriu, da. Pe alte motoare de căutare, nu. Explicaţia: „Directorul web face o poză automată site‑ului înscris cu acele cuvinte‑cheie şi urcă profilul firmei din macoway.com şi în prima pagină pe motoarele de căutare free“. Într‑un fel, până îşi va face un renume şi o bază semnificativă de clienţi, poate părea că „vindem optimizare. Dar sistemul ăsta e mult mai complex de atât“.
TASTĂ DUPĂ TASTĂ. Şi totuşi, de ce ar plăti o firmă să intre în sistemul Macoway? Şi cât e taxa de intrare? „De la un dolar pe caracter în sus. Cuvintele se închiriază pe un an. E un serviciu util mai ales pentru companiile mai mici, care nu au bugete semnificative de promovare“, intervine Daniel Botezatu, directorul financiar şi unul din cei trei acţionari recent intraţi în firmă. La argumentul costului mic invocat de partenerul lui, Macovei are o completare: sistemul Macoway introduce „în premieră“ posibilitatea să „plăteşti pe apăsarea de tastă“ (pay per keypress).
În prezent, publicitatea pe motoare de căutare se face după modelul „plata la click“ (pay per click), adică o firmă care face publicitate plăteşte o anumită sumă de bani de fiecare dată când un utilizator face click pe anunţul sau bannerul său. La scară globală, acest model produce miliarde de dolari pentru motoarele de căutare consacrate (Google, de pildă, încasează peste 15 miliarde dolari anual, din care în jur de patru miliarde profit).
De ce ar fi mai bună soluţia Macoway? „Are un randament cost/eficienţă mai mare. Prin traficul cumulat din căutările de pe site, din distribuirea de reclame tip text, banner sau snapshot de site pe profilele interne sau pe site‑urile din reţeaua de afiliaţi, ajungi în final la un preţ considerabil mai mic decât prin metoda pay per click“, susţine Ovidiu. Pe lângă asta, „la epuizarea bugetului de click un advertiser nu va mai avea deloc reclamă“.
MECANISMUL DE MIŞCARE. Prin ochii unui investitor de risc, site‑ul pe care firmele îşi pot pune profile, contra cost, e un start‑up autentic, pe un Internet românesc cu mult potenţial în această zonă de activitate. Ca firmă, Macowayexistă din august 2010, dar „la site am început să lucrez din decembrie 2008. L‑am îmbunătăţit în permanenţă, am adăugat tot felul de opţiuni care îmi treceau prin minte şi care s‑au dovedit utile în timp“, povesteşte Ovidiu Macovei. Şi toate astea, „fără să mă gândesc exact unde voi ajunge“.
A programat el cât a programat, dar trebuia să se convingă că ideea lui funcţionează practic şi e monetizabilă. Şi a început să caute clienţi. „N‑am reuşit să adun prea mulţi. N‑am ştiut niciodată să‑mi vând ideile“, se confesează programatorul, cu un zâmbet uşor ironic în colţul gurii. Până la urmă, trei dintre acei puţini clienţi care şi‑au închiriat cuvinte de la el – Daniel Botezatu (34 de ani), Bogdan Zbihlea (30 de ani) şi Daniel Sârbu (31 de ani), care au mai multe afaceri mici în imobiliare, servicii, turism şi consultanţă financiară, i‑au devenit parteneri. Cum i‑a convins? „Cam repede“, răspunde, mai în glumă, mai în serios, Daniel Botezatu, „ne‑a spus că ar avea nevoie de cineva care să ştie să vândă produsul pe care îl face el şi ne‑a întrebat dacă ne interesează“. Adică, „el a inventat roata, noi o mişcăm“, nuanţează Daniel Sârbu.
Următoarea discuţie a stabilit termenii asocierii: cei trei au cumpărat 37,5% din afacere cu un milion de dolari, plătibili în patru ani, cu o perioadă de graţie de un an. „N‑am cerut banii jos. Am preferat să muncim cot la cot să dezvoltăm ideea, tehnic şi ca vânzări, şi să scoatem banii chiar din produs“, ţine să precizeze Macovei.
Cei patru tineri din Sibiu au avut primul brainstorming în noiembrie anul trecut. Ambiţia lor: să facă pentru mediul de business un motor de căutare pe banişi care să ajungă să fie preferat de firme, deja obişnuite cu motoare generaliste ca Google sau Yahoo!. „Sunt giganţii din domeniu, firmele de web design, dar noi nu suntem concurenţii, ci partenerii lor“, explică Daniel Sârbu de ce ar avea sens un astfel de serviciu. Practic, „nu muşcăm din felia lor, ne ajutăm unii pe alţii. Cel care caută e mulţumit de Google, noi suntem mulţimiţi că ajungem pe prima pagină, iar Google – că ia răspunsuri relevante de la noi“.
CÂŢIVA PAŞI. Întrebarea logică e: cum va construi Macoway, concret, această platformă? Daniel Botezatu răspunde fără ezitare că parteneriatele cu agenţiile de publicitate sunt primul pas; altfel, „ar fi trebuit să creăm o reţea foarte mare de agenţi proprii, iar acum nu ne permitem“. Logica lui Botezatu e să mizeze pe „inteligenţa matematică a oamenilor. Fiecare ştie să socotească cât înseamnă un comision de 30% dintr‑o sumă“.
Concret, agenţiile au un target anual de vânzări de un milion de dolari. „Sunt 42 de judeţe, plus Bucureşti, şi dacă agenţiile fac 10% din cele peste 40 de milioane de dolari cât ar fi targetul, tot e o cifră de afaceri foarte mare pentru un start‑up“, calculează el. Până acum, Macoway a semnat contacte cu nouă agenţii de publicitate. Mai mult, primul pas spre statutul de „motor de căutare global“ a fost făcut luna aceasta prin semnarea unui contract pe Austria. Gernot Hold, partenerul austriac al sibienilor, a testat şi el eficienţa sistemului cu propriul site.
Ţinta pe care şi‑au fixat‑o cei de la Macoway este să ajungă să producă un dolar/secundă, în doi ani de acum înainte. Pentru comparaţie, Google face azi 700 de dolari/secundă. Strict tehnic, actualul site este doar „un prototip“ al unei variante mult mai complexe. Ovidiu Macovei încearcă să facă o comunitate în jurul site‑ului. Şi speră că astfel le va fi mai uşor să aducă o masă de utilizatori care nu doar să fie expuşi la publicitate, dar şi să comunice unii cu alţii.
Iar perspectiva e încurajatoare. Dragoş Stanca, Managing Partner Q2M şi cofondator PUBLYO, crede că nu vom mai vorbi mult de publicitate online, ci de „comunicare online“ şi că brandurile şi produsele trebuie să folosească tot mai mult principalul avantaj al online‑ului, interactivitatea. „Publicitatea va deveni tot mai «socială». O campanie eficientă va folosi tot mixul oferit de net, de la social media marketing la search marketing, bannere, jocuri, video advertising etc.“, detaliază Stanca.
O CHESTIUNE DE BUGETE. Aşadar, publicitatea online – pe care Orlando Nicoară, directorul MediaPro Interactiv, o estimează anul acesta la peste 20 de milioane de euro – are destul loc de creştere; doar circa 3% din investiţiile din publicitate merg în online, spre deosebire de alte ţări, unde indicele este de 10% (Polonia) sau 15% (Franţa). Nu degeaba Internetul a devenit o sursă de informaţie considerată cu 35% mai credibilă decât televiziunea, potrivit unui studiu al Media Brands (parte a holdingului de publicitate Interpublic) şi nu degeaba PricewaterhouseCoopers estimează că în următorii cinci ani cheltuielile pe platformele digitale şi mobile vor fi de zece ori mai mari în raport cu cheltuielile alocate platformelor nondigitale şi fixe. Un argument în plus este şi creşterea continuă a numărului firmelor prezente exclusiv online, cum sunt site‑urile de comerţ.
Dar cât de deschise sunt firmele româneşti la forme noi de promovare pe Internet? „Deschidere există“, spune Dragoş Stanca, „însă bugetele – încă nu spectaculoase – merg mai ales pe căi bătătorite. După un an dur, de criză, se experimentează cu măsură“.
Cei de la Macoway recunosc şi ei că nu e totuşi o sarcină uşoară să monetizeze site‑ul. „Feedback‑ul e bun în oraşele mari; în cele mici, antreprenorii sunt reticenţi. Şi nu preţul e problema, ci mentalitatea; mulţi consideră că, dacă e un oraş mic, toată lumea îi cunoaşte. Doar că dacă vrei să creşti nu e de ajuns să fii fruntaş la tine în oraş“, explică situaţia din terenBogdan Zbihlea.
Cum se vede modelul de business Macoway prin filtrul specialiştilor din online?
„Ideea e interesantă şi curajoasă“, se limitează să comenteze Dragoş Stanca, pe motiv că nu cunoaşte „în detaliu“ planul de business, platforma tehnică şi oamenii care stau în spatele ideii. Din punctul de vedere al lui Val Voicu, directorul AdEvolution, sistemul aplicat de site‑ul sibian „nu e o revelaţie a pieţei, dar poate fi un start‑up bun“. Orlando Nicoară e mai tranşant: „Piaţa e mică, iar pentru a avea succes cu un astfel de sistem ar trebui investit mult în marketing. Nu ştiu planurile lor în acest sens...“.
money.ro
Închipuiţi‑vă că sunteţi un producător de confecţii care vrea să găsească un furnizor local de bumbac. Un search pe Google cu termenii „bumbac furnizor“ afişează 3,4 milioane de rezultate şi liste întregi cu firme de îmbrăcăminte, terenuri, vopsitorii, produse ecologice, adică prea multe lucruri care nu vă interesează. Vreţi să găsiţi doar furnizorii de bumbac şi atât. Ştiaţi că există un motor de căutare românesc ce concentrează rezultatele pe cuvinte‑cheie şi poate furniza răspunsuri mai folositoare? Macoway.com – un start‑up „made in Sibiu“ – vrea să facă diferenţa între paginile „de umplutură“ şi cele cu adevărat relevante în căutări după cuvinte. Dar motorul ăsta nu e gratis. Nebunie curată sau calcul bine gândit?
MAI MULT DECÂT PARE. „Pentru necunoscători, e poate un sistem de publicitate online, targetat pe mediul de afaceri, la fel de bun ca oricare altul. Dar pe specialişti îi va pune pe gânduri“, spune sigur pe el Ovidiu Macovei (32 de ani), programatorul sibian care a creat platforma din spatelemacoway.com. „Răsfoind“ site‑ul, Ovidiu începe o mică lecţie despre cum funcţionează sistemul inventat de el. Foarte simplu spus, macoway.com face pe partea de firme care vor vizibilitate online ceea ce face google.com cu paginile de Internet. Le adună într‑un singur loc.
Nu este însă un motor de căutare clasic unde oricine se poate înscrie, ci au acces doar firmele care îşi cumpără cuvinte‑cheie. La urma urmei – deschide el o paranteză – indiferent cât de deştept e un program de computer, nu va putea egala creierul uman în determinarea relevanţei. „Google caută tot – dar tu nu vrei tot“, continuă programatorul sibian, „eu mi‑am imaginat un director care va oferi rezultate plătite ce conţin pagini legate destul de strâns de şirul de cuvinte alese; intenţia celui care îşi face publicitate în felul ăsta este de a oferi un site relevant pentru clienţii lui, nu?“
Altfel spus, căutătorul va găsi mai multe rezultate folositoare decât prinGoogle – dar numai dacă termenii lui de căutare se numără printre cei vânduţi de macoway.com. „Da şi nu“, e replica lui Macovei. În cadrul rezultatelor din site‑ul propriu, da. Pe alte motoare de căutare, nu. Explicaţia: „Directorul web face o poză automată site‑ului înscris cu acele cuvinte‑cheie şi urcă profilul firmei din macoway.com şi în prima pagină pe motoarele de căutare free“. Într‑un fel, până îşi va face un renume şi o bază semnificativă de clienţi, poate părea că „vindem optimizare. Dar sistemul ăsta e mult mai complex de atât“.
TASTĂ DUPĂ TASTĂ. Şi totuşi, de ce ar plăti o firmă să intre în sistemul Macoway? Şi cât e taxa de intrare? „De la un dolar pe caracter în sus. Cuvintele se închiriază pe un an. E un serviciu util mai ales pentru companiile mai mici, care nu au bugete semnificative de promovare“, intervine Daniel Botezatu, directorul financiar şi unul din cei trei acţionari recent intraţi în firmă. La argumentul costului mic invocat de partenerul lui, Macovei are o completare: sistemul Macoway introduce „în premieră“ posibilitatea să „plăteşti pe apăsarea de tastă“ (pay per keypress).
În prezent, publicitatea pe motoare de căutare se face după modelul „plata la click“ (pay per click), adică o firmă care face publicitate plăteşte o anumită sumă de bani de fiecare dată când un utilizator face click pe anunţul sau bannerul său. La scară globală, acest model produce miliarde de dolari pentru motoarele de căutare consacrate (Google, de pildă, încasează peste 15 miliarde dolari anual, din care în jur de patru miliarde profit).
De ce ar fi mai bună soluţia Macoway? „Are un randament cost/eficienţă mai mare. Prin traficul cumulat din căutările de pe site, din distribuirea de reclame tip text, banner sau snapshot de site pe profilele interne sau pe site‑urile din reţeaua de afiliaţi, ajungi în final la un preţ considerabil mai mic decât prin metoda pay per click“, susţine Ovidiu. Pe lângă asta, „la epuizarea bugetului de click un advertiser nu va mai avea deloc reclamă“.
MECANISMUL DE MIŞCARE. Prin ochii unui investitor de risc, site‑ul pe care firmele îşi pot pune profile, contra cost, e un start‑up autentic, pe un Internet românesc cu mult potenţial în această zonă de activitate. Ca firmă, Macowayexistă din august 2010, dar „la site am început să lucrez din decembrie 2008. L‑am îmbunătăţit în permanenţă, am adăugat tot felul de opţiuni care îmi treceau prin minte şi care s‑au dovedit utile în timp“, povesteşte Ovidiu Macovei. Şi toate astea, „fără să mă gândesc exact unde voi ajunge“.
A programat el cât a programat, dar trebuia să se convingă că ideea lui funcţionează practic şi e monetizabilă. Şi a început să caute clienţi. „N‑am reuşit să adun prea mulţi. N‑am ştiut niciodată să‑mi vând ideile“, se confesează programatorul, cu un zâmbet uşor ironic în colţul gurii. Până la urmă, trei dintre acei puţini clienţi care şi‑au închiriat cuvinte de la el – Daniel Botezatu (34 de ani), Bogdan Zbihlea (30 de ani) şi Daniel Sârbu (31 de ani), care au mai multe afaceri mici în imobiliare, servicii, turism şi consultanţă financiară, i‑au devenit parteneri. Cum i‑a convins? „Cam repede“, răspunde, mai în glumă, mai în serios, Daniel Botezatu, „ne‑a spus că ar avea nevoie de cineva care să ştie să vândă produsul pe care îl face el şi ne‑a întrebat dacă ne interesează“. Adică, „el a inventat roata, noi o mişcăm“, nuanţează Daniel Sârbu.
Următoarea discuţie a stabilit termenii asocierii: cei trei au cumpărat 37,5% din afacere cu un milion de dolari, plătibili în patru ani, cu o perioadă de graţie de un an. „N‑am cerut banii jos. Am preferat să muncim cot la cot să dezvoltăm ideea, tehnic şi ca vânzări, şi să scoatem banii chiar din produs“, ţine să precizeze Macovei.
Cei patru tineri din Sibiu au avut primul brainstorming în noiembrie anul trecut. Ambiţia lor: să facă pentru mediul de business un motor de căutare pe banişi care să ajungă să fie preferat de firme, deja obişnuite cu motoare generaliste ca Google sau Yahoo!. „Sunt giganţii din domeniu, firmele de web design, dar noi nu suntem concurenţii, ci partenerii lor“, explică Daniel Sârbu de ce ar avea sens un astfel de serviciu. Practic, „nu muşcăm din felia lor, ne ajutăm unii pe alţii. Cel care caută e mulţumit de Google, noi suntem mulţimiţi că ajungem pe prima pagină, iar Google – că ia răspunsuri relevante de la noi“.
CÂŢIVA PAŞI. Întrebarea logică e: cum va construi Macoway, concret, această platformă? Daniel Botezatu răspunde fără ezitare că parteneriatele cu agenţiile de publicitate sunt primul pas; altfel, „ar fi trebuit să creăm o reţea foarte mare de agenţi proprii, iar acum nu ne permitem“. Logica lui Botezatu e să mizeze pe „inteligenţa matematică a oamenilor. Fiecare ştie să socotească cât înseamnă un comision de 30% dintr‑o sumă“.
Concret, agenţiile au un target anual de vânzări de un milion de dolari. „Sunt 42 de judeţe, plus Bucureşti, şi dacă agenţiile fac 10% din cele peste 40 de milioane de dolari cât ar fi targetul, tot e o cifră de afaceri foarte mare pentru un start‑up“, calculează el. Până acum, Macoway a semnat contacte cu nouă agenţii de publicitate. Mai mult, primul pas spre statutul de „motor de căutare global“ a fost făcut luna aceasta prin semnarea unui contract pe Austria. Gernot Hold, partenerul austriac al sibienilor, a testat şi el eficienţa sistemului cu propriul site.
Ţinta pe care şi‑au fixat‑o cei de la Macoway este să ajungă să producă un dolar/secundă, în doi ani de acum înainte. Pentru comparaţie, Google face azi 700 de dolari/secundă. Strict tehnic, actualul site este doar „un prototip“ al unei variante mult mai complexe. Ovidiu Macovei încearcă să facă o comunitate în jurul site‑ului. Şi speră că astfel le va fi mai uşor să aducă o masă de utilizatori care nu doar să fie expuşi la publicitate, dar şi să comunice unii cu alţii.
Iar perspectiva e încurajatoare. Dragoş Stanca, Managing Partner Q2M şi cofondator PUBLYO, crede că nu vom mai vorbi mult de publicitate online, ci de „comunicare online“ şi că brandurile şi produsele trebuie să folosească tot mai mult principalul avantaj al online‑ului, interactivitatea. „Publicitatea va deveni tot mai «socială». O campanie eficientă va folosi tot mixul oferit de net, de la social media marketing la search marketing, bannere, jocuri, video advertising etc.“, detaliază Stanca.
O CHESTIUNE DE BUGETE. Aşadar, publicitatea online – pe care Orlando Nicoară, directorul MediaPro Interactiv, o estimează anul acesta la peste 20 de milioane de euro – are destul loc de creştere; doar circa 3% din investiţiile din publicitate merg în online, spre deosebire de alte ţări, unde indicele este de 10% (Polonia) sau 15% (Franţa). Nu degeaba Internetul a devenit o sursă de informaţie considerată cu 35% mai credibilă decât televiziunea, potrivit unui studiu al Media Brands (parte a holdingului de publicitate Interpublic) şi nu degeaba PricewaterhouseCoopers estimează că în următorii cinci ani cheltuielile pe platformele digitale şi mobile vor fi de zece ori mai mari în raport cu cheltuielile alocate platformelor nondigitale şi fixe. Un argument în plus este şi creşterea continuă a numărului firmelor prezente exclusiv online, cum sunt site‑urile de comerţ.
Dar cât de deschise sunt firmele româneşti la forme noi de promovare pe Internet? „Deschidere există“, spune Dragoş Stanca, „însă bugetele – încă nu spectaculoase – merg mai ales pe căi bătătorite. După un an dur, de criză, se experimentează cu măsură“.
Cei de la Macoway recunosc şi ei că nu e totuşi o sarcină uşoară să monetizeze site‑ul. „Feedback‑ul e bun în oraşele mari; în cele mici, antreprenorii sunt reticenţi. Şi nu preţul e problema, ci mentalitatea; mulţi consideră că, dacă e un oraş mic, toată lumea îi cunoaşte. Doar că dacă vrei să creşti nu e de ajuns să fii fruntaş la tine în oraş“, explică situaţia din terenBogdan Zbihlea.
Cum se vede modelul de business Macoway prin filtrul specialiştilor din online?
„Ideea e interesantă şi curajoasă“, se limitează să comenteze Dragoş Stanca, pe motiv că nu cunoaşte „în detaliu“ planul de business, platforma tehnică şi oamenii care stau în spatele ideii. Din punctul de vedere al lui Val Voicu, directorul AdEvolution, sistemul aplicat de site‑ul sibian „nu e o revelaţie a pieţei, dar poate fi un start‑up bun“. Orlando Nicoară e mai tranşant: „Piaţa e mică, iar pentru a avea succes cu un astfel de sistem ar trebui investit mult în marketing. Nu ştiu planurile lor în acest sens...“.
money.ro
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu